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2017年机床行业应如何走出淡季
作者:    发布于:2017-06-30 20:39:47    文字:【】【】【
    还有三天的时间,2017年便走完一半的光景。与此同时,机床行业也将迎来“一年一度”的淡季。
 
    近期,南方梅雨、北方高温天气的来袭,对制造商而言,影响机床的生产进度、出货时间以及运输情况;对采购商而言,影响购机进程、耽误产品生产进度和交货时间。不可否认,机床淡季正悄然来临。面对逐渐发酵的淡季效应,机床制造商和采购商应该怎么做呢?

    化被动为主动

    对于淡季,机床制造商需理清“是什么”、“为什么”、“怎么办”三个问题,真正做到对症下药,达到药到病除的效果。
 
    “是什么”:淡季是指机床销售量、生产量减少的季节,呈现市场冷清、车间停工、业绩下滑、产品滞留等现象。
 
    “为什么”:淡季的形成主要受季节、需求、行业走势等因素影响。梅雨、高温天气,市场、采购商需求饱和,行业走势下滑都会引发机床淡季。
 
    “怎么办”:机床制造商应该化被动为主动,利用淡季进一步开发新客户、推广新产品、提升售后服务。正所谓“旺季看销量、淡季看服务”,淡季相对空闲,制造商此时投入精力为客户做好售后服务,建立良好口碑,还会为订单而发愁吗?
 
    同时,制造商可以进行淡季促销优惠活动,既获利又获赞,一举两得。虽然订单数量远远比不上旺季,但达到的效果是一样的,以促销之名宣传企业产品,获得意向客户;振奋员工士气,提高销售业绩。

    当然,制造商也可以借助互联网电商平台,实现线上线下互动营销,缓解淡季带来的影响。
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